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专访王立平:“双拳”战略下企业级全新营销

天极网笔记本频道 2014. 04. 29 作者:公主 责编:闫岩
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  2014年4月25号,联想在深圳举办了联想大客户PC业务客户顾问委员会,意在听取客户需求,推动联想商用PC不断创新。联想全球PC市场No 1,在PC大环境持续下跌的情况下逆市而上,而“双拳”战略正是联想的进攻和防守,保卫PC业务,进攻企业级以及平板业务。在“双拳”战略下联想企业级,将打造怎样的全新营销模式?

专访王立平:“双拳”战略下企业级全新营销
联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平先生

  洞察行业发展趋势,驱动产品创新!

  随着互联网大环境的变化,粉丝经济大张旗鼓的开展着。联想全球创新项目,打破固有维思,倾听客户需求,反馈给产品部门,做用户真正需要的产品创新。目前,此项目分为两个部分:1、针对消费者;2、针对企业级客户,也就是联想客户顾问委员会(简称CAC)。CAC是联想重要听取客户对联想产品和业绩判断趋势一个建议的形式,帮助联想在产品创新上不断取得突破。

  最好的防守是进攻,勇夺市场份额

  联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平先生表示,联想在台式机笔记本业务市场份额优势明显,台式机业务我们要保持主流产品竞争力,因为我们的规模优势,可以在主流产品方面竞争力更强,有更好的成本优化。

  另一方面,市场也需要多样化的产品,各行各业都有细分需求,联想M4500Q(小Q)也是联想去年主推荐的产品,在美国已经达到30%份额,中国市场也在快速增长。另外,在细分市场我们看到更多机会,比如医疗、4-6级政教、互联网企业等。所以,对联想来说,最好的防守是进攻,勇夺市场份额。

  PC+++,优势叠加战略!

  实际上,纵观PC领域,惠普本就是商用起家,拥有独立的企业级集团;戴尔在13年完成私有化大力发展企业级,成立戴尔(Cloud Client Computing)简称CCC部门,可以为企业提供端到端解决方案,从底层的服务器、存储、个人电脑到网络基础架构,以及软件管理和服务。企业级市场一直都不缺少竞争者,联想如何立足?

  14年初联想完成两次收购,打造四大业务集团,可以说是两个前端两个后端,战略清晰明了。联想誓师大会上,也明确优势叠加的战略路线,除了PC、移动终端、服务器和存储,未来还有云服务。我们看到服务器、存储产品也是重要的一“+”,联想在企业级收购IBM x86后服务器市场份额占第三,优势叠加战略的宣布,也不难看出,联想意在打通前后端,整合软硬件和服务,企图包揽互联世界相关业务的野心。

作者:公主责任编辑:闫岩)
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