大采购那点小秘密巧动脑为企业提升竞争力

Leo是一家医疗设备销售公司的负责人，近期发生的一件事让他颇为恼火。在某家甲级医院医疗设备采购招标中，Leo公司前期做了很多准备，也提供了让客户很满意的方案，本来志在必得，结果半路杀出个程咬金，被竞争对手给抢下此单。经过调查，Leo发现是1个月前离开公司的小X，将自家标底和方案泄露给竞争对手，从而导致杯具的发生。追根朔源，问题就出在大客户部那台没有任何安全防范的电脑上，登陆时输入大家都知道的密码，里面的资料一览无余。

痛定思痛之下，Leo找来公司IT工程师Linda，要求更换大客户部的电脑设备。同时提出几点具体的要求：第一，安全至上，此次丢标，至少给LEO公司造成几百万的利润损失，所以设备换血，安全是首要的;第二，性价比要合适，毕竟大客户部几十人的规模，如果采购动辄上万的设备，这也是一笔不小的成本;第三，服务要到位，Leo实在不想再这上面浪费有限的精力了。

这样的要求，听来似乎有点苛刻，常人难以全部满足老板的要求。Linda也是抓耳挠腮上窜下跳了好几天，但毕竟是毕业于T大CS系的才女，纵横信息部门数载，对各IT厂商的方案产品以及村里JS的手段了如指掌。经过几天的艰苦奋战，Linda就给Leo报上她的方案以及预算。

想出换血方案的Linda兴奋不已

目前主打”安全牌”的厂商不在少数，宣传上似乎大同小异，但经过深入的了解，Linda最终锁定了同方电脑的超扬S系列。方案呈报后，Leo立即组织方案讨论会。Linda介绍：”超扬系列是同方电脑针对中小企业市场定制的产品，产品线丰富、性能稳定、价格合适、服务到位…”不等Linda说完，Leo打断：”还是说说这产品在安全方面的特点吧，这是我关心的。”

“我经过了解，同方近期在售的超扬S系列作了全线大升级，所有产品都预装了TST2.0安全平台。早在07年，同方就高调推出了TST1.0安全平台，这次的升级版，在易用性、整合性和安全性上做了很大的提高，真正做到全方位保护电脑数据。”

“平台方案这种东西听起来太深奥了，我们这些做销售的又不懂IT，会不会用起来很麻烦？”大客户部的Jason提出了自己的顾虑。

“完全不会，我给大家看看界面”，Linda打开投影：”大家可以看到，界面非常简单，TST2.0的四大安全模块，授权密网、个人密盘、及时备份、指纹关联，很清楚地罗列在界面的上方，而且，非常人性化的一点是，你每选择一项功能，平台会给你操作提示”

TST2.0

“那下面，我给大家介绍其中的个人密盘。大家都知道，这次投标我们的标底和方案之所以会外泄，因为小X从Jason的电脑里拷走了信息，Jason的电脑仅设了个登陆密码，还都是地球人都知道的123456，这样的电脑，我们称为‘裸机’”。

Linda介绍至此，Jason很不好意思地笑了。

Linda继续：”但如果我为Jason 配备一台预装TST2.0的超扬S电脑，那么可以通过启动个人密盘来杜绝这样的问题。我在D盘下分开一个区域，来作为密盘。任何机密信息都可以存放于此，在这个密盘下，我可以对文件进行读取编辑等任何操作，但如果有人想转移信息到其他地方，那么打开就是一堆乱码。大家不妨看下。”Linda连接投影：”看，我把密盘里的销售合同转移到桌面，现在看来很正常。

TST2.0

打开桌面的合同，见证奇迹的时刻，诸位看看，都是乱码。本机转移尚且如此，如果别人想拿U盘拷走打开，那更是天方夜谭。”

个人密盘的功能似乎打动了业务部门同事，Leo又提出新问题：”但销售部是合作部门，一个标单需要几个人共同完成标书，如果大家看标书都在Jason的电脑上，那会不会太麻烦了？”

Linda微微一笑：”这个问题，人家同方电脑早就想到了，所以TST2.0配备了杀手锏功能，就是授权密网。我给你们大客户部都采购带有TST2.0的超扬S，那么就可以组成一个区域，在这个区域内，文件是可以共享读取的，但脱离这个区域，比如有内鬼，想把资料拷贝带回家，那打开的同样是乱码。专业术语就是‘密网’。”

“那如果内鬼用最笨的方法，我看一页，进行下截屏，然后复制粘贴保存，那也可以窃取资料阿。”销售助理Jane问道。

“Jane想到的问题非好，”Linda表示赞许：”这就是同方TST2.0安全平台比市面其他安全产品方案高明之处，在这个平台下，截屏保存、复制粘贴都是被禁止的。细小环节也不放过，做到真安全。”

介绍至此，在座的已经彻底被TST2.0所打动。

Linda还有更多的心得继续跟大家分享：”除此之外阿，TST2.0还具备即时备份功能。诸位平时经常制作几百页的标书吧？经常担心没保存或者突然死机断电造成的文件丢失吧？是不是得惦记保存？有了即时备份，即使不小心丢失，只需启动这个功能，选择你想恢复某个时间节点的数据，一切又如初了。”

会议现场啧啧声一片。

“另外呢，还有指纹关联，通过这个功能，可以和系统登录、个人密盘、应用程序相关联。比如将音频播放器跟食指指纹关联，那刷下食指指纹，播放器就自动打开。”

LEO非常满意：”听起来，很符合我们公司的使用环境，不过Linda,预算…你要知道，这次丢单，我们损失好几百万利润，下半年费用控制…”

Linda胸有成竹：”放心吧，我给销售人员配备的带有TST2.0安全平台的超扬S30，单台价格不超过5000，给各位总监和老板配备的超扬S75，也不超过7000.，而且还是采用最新的i3平台，显示器也是升级到21.5W的LED显示屏。我想LED给各位来带视觉感受，一定非同凡响。”

“其实，我也有点私心，同方超扬还全线预装零网管远程服务系统，涵盖了本机和在线服务7大功能，同方提供的专业工程师通过线上服务，可解决70%以上的软件使用问题，其他的问题呢，可以通过电话呼叫中心和上门服务来解决，这样，我的工作也会减负，能更好给大家服务。”

Linda的介绍得到了老板LEO和业务部门的一致认可，最终，几十台超扬S电脑入驻公司核心部门，为公司信息安全保驾护航。

对了，您还想知道Linda现状吧？她得到晋升，成了IT维护部的主管，喏，开心的Linda就是这样啦。