号角吹响,宏碁在中国商用市场寻求更多机会

  10月初，宏碁商用笔记本TravelMate系列新品发布会全国巡展最后一站落下帷幕。在过去的两个多月时间里，这家在全球消费领域表现优异的PC厂家在中国紧锣密鼓地举行了25场专区商用笔记本新品专区发布会。其规模之大，范围之广，在业界并不多见。显然，宏碁是要将决心变成行动，而其目标，在于整个广阔的中国商用市场。

 (Acer TravelMate 8481)

  在8月初于北京总部举行的新品发布会上，宏碁一口气推出7款商用笔记本新品，为中国商用PC市场注入一股强劲的新鲜力量的同时，也宣布了其全面进军中国商用市场的决心。

  据第三方数据显示，自去年来，由于消费市场的需求不振，全球PC市场增长出现明显放缓。但商用市场特别是商用笔记本的增长却仍然保持了强劲的势头。特别是经济规模日益庞大的中国，商用PC的市场空间已经显示出巨大的潜力，成为所有厂家都想攻占的战略高地。宏碁自然不会错过这个机会。

  推出本土化的TravelMate系列商用笔记本产品，是宏碁的战略性一步。作为全球最大的PC厂家之一，宏碁在消费市场特别是消费笔记本市场方面有着不俗的成绩。同时，作为2010年温哥华冬奥会和2012伦敦奥运会的世界顶级合作伙伴，宏碁已经为世界各国政府及企业提供了数量庞大的笔记本、台式机、投影机和服务器等产品及解决方案。但是对于中国商用市场，特别是行业大客户领域，宏碁还尚无突出表现。这跟其原来在中国商用市场的较少的产品投入不无关系。

  这七款商用笔记本新品的推出，无疑极大地增强了宏碁在中国商用领域的产品实力。“让中国商业用户以本土化的价格拥有国际化品质的笔记本产品是宏碁商用笔记本新品的产品策略之一。”在其新品发布会上，产品经理孙立曾如此说道。而这一点，也不断在专区的发布会上被强调。因此，我们可以看到acer无线信号增强技术(SignalUp)，基于LINUX的快速开机系统，智能除尘风扇等多种宏碁创新技术被应用在了针对中国商用市场的笔记本新品上。

  “我们希望宏碁中国商用笔记本出货量能够以两倍于市场平均增长的速度来增长。”8月初的发布会上，宏碁集团商业产品部总经理林崇愷如此期许。但面对已经竞争白热化的中国商用市场，如何实现这个目标？

  “除去已经相对成熟的一二级市场，我们也非常看重极具潜力的四六级的市场。”宏碁中国大客户负责人表示。数据显示，2010年商用PC总出货量达到3250万台，其中四六级市场出货量占市场总量的49.1%。随着经济的发展和IT 信息化建设的逐步深化，在国家相关政策的刺激下，四六级市场对电脑的购买需求越来越大。相比较一二级市场的日趋饱和，四六级市场将成为PC出货量主要增长动力。因此，渠道下沉，产品下沉，成为试图占领更大中国商用市场份额的厂家的下一步选择。而宏碁如此大规模高密度的全国专区新品发布会，目的之一，正在于此。

  “这次发布会巡展涉及全国25个地区，规模空前，共吸引了近两千位客户代表及渠道伙伴参会，其中很大一部分是四六级市场的经销商伙伴和客户代表。”该负责人表示。 “从现场的反馈来看，效果明显，不少经销商和客户在发布会现场就表现出了较为强力的采购意愿。江苏、山东、四川、深琼、津冀等区域在发布会结束的次日即产生有TravelMate8481的几百笔客户订单。”“Acer TravelMate系列商用笔记本绝对能主打商务笔记本市场”客户如是说。

  备足弹药，瞄准目标。显然，宏碁已经吹响全面出击中国广阔商用市场的号角。

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