宏碁瞄准中国SMB商用市场 方正商祺蓄势待发

  早在5月27日发布合作消息之时，就有不少业内人士猜测宏碁与方正的合作最重要的一点便是瞄准了中国广阔的SMB商用市场。尽管当时双方并未透露太多详情，但随着合作事宜的逐渐明朗，这个猜测也一步步得到证实。8月5日，宏碁与方正合作细节公布，合作后的方正PC品牌将主要定位于商用市场和4-6级市场。

  在10月22日举行的宏碁方正事业部媒体见面会上，宏碁全球CEO蒋可凡·兰奇、宏碁全球副总裁暨中国区总经理艾仁思和宏碁集团方正事业部总经理蓝烨三巨头集体亮相，从他们的言辞间，不难看出他们对中国SMB商用市场的看重和期待。在谈及宏碁全球发展情况时，蒋可凡·兰奇说，作为一家快速上升的PC企业，宏碁更加看重新兴市场的潜力，而作为一家传统的消费类公司，宏碁需要做的是加强在商用市场的表现，其中扩大中小企业市场具有战略性意义。

左起：艾仁思 蒋可凡·兰奇 蓝烨

  SMB市场 宏碁尚存短板

  Gartner的研究数据显示，2010年第二季度全球PC厂商出货量宏碁已经成功超越戴尔成为全球第二，但是其13%的市场份额与第一的惠普(全球份额为17.4%)仍又有一段差距。作为全球笔记本市场份额第一的宏碁，这段差距或许正是源于兰奇提到的需要加强的商用市场。

  而在宏碁极其看重的中国市场，这种差距还更为明显。尽管已经成为中国消费市场的第二大移动PC制造商，但是在商用市场领域，宏碁与其他领先的厂家仍有不小的差距。所以在谈及宏碁在中国可以大幅提升市场空间时，艾仁思着重强调了商用市场的重要性。

  宏碁在中国SMB商用市场遭遇到的困难，与中国本土市场复杂的环境和需求特点有密切关系。从产品层面来说，拥有丰富消费类产品特别是笔记本产品的宏碁在专业的商用产品方面乏善可陈。而一贯以来倚重渠道进行客户销售的渠道特点也让宏碁吃尽苦头。

  商祺 方正的优质股

  不过，这一切对于方正PC来说，却要容易得多。作为国内仅存不多的老牌PC品牌，十多年来在中国本土市场的耕耘，让其对中国市场有了充分的了解，并在此基础上逐渐形成了自身的优势。且不说其历经十余载在全国所培育的强大营销体系和深入到6级市场的服务体系，单就其针对SMB市场所打造的商祺系列产品品牌，就已经让不少觊觎于中国SMB市场的厂家望尘莫及。

  方正商祺系列代表产品 商祺N720

  1998年“商祺系列”问世，到现如今它已经发展成为国内独具特色的SMB市场专业PC产品品牌。08年，方正提出“i-SHINE”的产品策略，从安全、健康、创新、环保和易用这五个中小企业最为关注的需求出发打造商祺系列产品和中小企业PC应用解决方案，进一步得到众多成长型企业客户的认可，形成了自身独特的竞争力。此外，在SMB市场的细分方面，方正商祺也走在了市场前列。除了商祺N720、商祺N320等通用型产品外，方正还针对图形设计企业、网吧、数码酒店等细分市场推出了专业的产品，并在如税控机等细分市场做到了市场前列。

  良好的品牌建设和专业的产品解决方案，让方正商祺近年来在SMB市场业绩不断提升。资料显示，今年上半年，方正商祺业绩同比增长接近30%，远高于业界平均水平。同时，商祺成规模的分销商一直在增加，其行销渠道亦已初具规模。

  互补 待发之势

  这样优异的表现无疑会让在这方面一直存在短板的宏碁在双方合作后对商祺有所倚重。相对于其他产品线尚存不确定性的走势，方正商祺要明朗得多。

  9月26日，方正商祺在太原召开动员会，启动了一年一度的秋季促销活动，来自全国各地的五十多家分销商代表以及商祺大专区代表齐集到场。会上，新任宏碁方正事业部总经理蓝烨给与会者打下一针强心剂，他说，合作的大势将给商祺带来更多机遇，除了品牌的延续，商祺产品线的链条还将得到进一步的优化，从而提高整体竞争力。

  蓝烨在商祺秋促动员会上致辞

  这种乐观其实不无道理!根据协议，合作后的方正品牌PC将由新成立的方正事业部负责营销和运营，而新产品的研发和设计则由宏碁资讯产品运营中心(ITGO)统一负责。而这也就意味着，合作后的方正PC将得到宏碁从产品规划到模具开发再到市场推广等全面的支持。

  这也正是宏碁的最大优势所在。众所周知，起家于代工和ODM的宏碁在产品技术特性的把握、产品设计制造和供应链管理方面一直颇具特色。对市场需求的准确把握和产品趋势的洞察，加上其本身极强的产品研发和应用整合，让其在产品更新的速度上也领先一步。这种产品优势的获得将极大地补充和丰富商祺的产品线。

  此外，合作后的方正将纳入到宏碁的全球采购供应链中。凭借全球生产的规模优势，宏碁在供应链谈判中更具优势。而强力的成本控制也一直是宏碁所注重的企业核心理念之一。双方的合作无疑会带来包括商祺在内的方正PC产品成本上的下降。这对于广大的渠道商来说无疑是一个极大的利好。

  正如秋促动员会上蓝烨所说，借助宏碁的规模优势和专注PC行业多年的经验，加上商祺的团队和本土渠道优势， 方正商祺将有更大的底气去争取更大的市场。

  截止2009年，中国SMB企业数保守统计已经在4600万以上。如果以每个企业每年的IT开销为1万元估算，整个SMB市场容量将达到4600亿元。而且随着经济的进一步回暖，这可能还会有更大的增长。面对这么巨大的市场空间，任何一家PC厂家都不会有所怠慢。

  可以预测，拥有本土品牌优势的方正商祺，将成为宏碁拓展中国疆土的一个重要利器。而从目前正举行得热火朝天的秋促来看，显然方正商祺早已蓄势待发。

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