行业采购兴起“同方商用style”

  随着智能手机、平板电脑的风靡，业界称PC是夕阳产业的论调不绝于耳。IDC《全球PC市场季度跟踪报告》显示，2012 年三季度全球PC市场急剧萎缩，出货量达8779.5万，同比下滑8.6%。经历了30年持续增长的PC市场，迎来了史上第一个衰退季，而且幅度相当大。回归到行业采购，各个行业在这个冬季都捂紧了钱袋子，所以在采购方面更加注重品牌和企业。从中央的集采项目到各部委的公益活动，再到企业的商务采购，行业中一家民族IT企业在逆势上扬，这就是清华同方，凭借其在教育、医疗等行业的解决方案和服务，赢得了大批订单，并且也凭借2012年在批量采购中中标30%台量、服务两千余客户的优异成绩成为IT行业中的佼佼者。

  不可否认，作为民族IT企业，清华同方在商用PC领域创造了2012年的行业奇迹。凭借多年来的精耕细作，同方紧随用户、市场需求变化而变化，不断创新服务理念，完善服务体系，拓展并提供适合于各行业的贴心服务。而且针对用户的个性化需求，为用户定制个性化特色化产品，推出了一系列基于互联网应用和移动互联的具有自主知识产权的创新产品和解决方案。近期，国内政府调控政策及鼓励办法等陆续出台，创造了更有利于企业发展的社会环境。

  清华同方开辟商用电脑业务目的旨在推动中国各类型企业的均衡发展，无论是突出全能、精品超值特点的超扬系列，还是主打精巧外观、强劲性能、环保绿色的超越系列，以及主打安全、行业专用的超翔系列，都成为商用PC市场上饱受好评的经典产品，同时也是中国企业争相选购的“宝贝”。其系列产品外观精致大气，性能均衡稳定，并且都选用绿色环保材料，符合当前商务办公主流理念，为企业带来了各种应有的服务和帮助。

  就在今年6月，同方作为2012第三届亚洲沙滩运动会的指定IT设备供应商，以最优质的服务、最先进的产品为亚沙会提供全方位的保障;在2012年中央五部委开展的绿色电脑进西部活动中标3.5万台，连续两年服务该项目，同方商用电脑的品质再次得到了政府有关部门的认可。这些鲜活的案例充分说明了清华同方商用PC业务凭借独特的安全技术、产品特色、优质服务逐渐成为国内商用PC的中坚力量，逐渐改变着国内IT行业的格局。根据数据统计，从2011年至2012年国家批量集中采购共招标商用台式机8万余台台，而同方电脑累积共中标近3万台，占到总采购量的34.1%，尤其在2012年全年的批量采购中，同方电脑占到2012年总采购量的36.3%;在服务客户方面，同方商用在2011年至2012年期间，共服务两千多家客户，充分展示出同方电脑受到了国内众多行业用户的认可。

  作为同方电脑的核心竞争力，信息安全技术一直是其重点研发的技术，早在2005年就开始在信息安全领域的探索与实验，截止今天，已经将众多成果应用到政府、国防、教育、医疗等领域，实现了民族信息产业的跨越式发展，也坚定了企业强有力的核心竞争力。清华同方商用信息安全产品由TST2.0安全技术平台、USB端口管控方案、USB加密转接器和移动数据保密机等四大核心业务构成，产品采用国密局自主加密算法和清华同方自主研发的TCM加密芯片，通过硬件加密芯片与软件结合，为用户提供专属私密存储区及安全保障解决方案，真正成为企业的安全卫士。此外，此外，清华同方也致力于教育、医疗等行业解决方案的开发和推广，专注各种政府采购业务，将更多稳定安全、节能高效的产品和服务提供给企业，充分发挥资源和服务体系优势，为行业发展做出必要的贡献。

  2012年中国市场的PC出货量预计达到8360万台，比去年的7390万台增长13%。至少从2008年以来，中国台式电脑与笔记本的国内出货量一直保持两位数的强劲增长，预计这种健康势头还将再保持两年，直到2015年温和放缓至9%。2016年底，出货量将达到1.294亿台左右，相当于五年复合年度增长率为12%。台式机与笔记本对商业领域的出货量都将比消费领域出货量高出几百万台。尤其是，商业PC的信息安全性对于政府及军用采购极其重要。而作为国内IT行业的领导型品牌，清华同方一直在努力改进商用电脑的品质及服务体系，特别是注重对信息安全技术、产品的研发和推广，使得商用PC业务呈现惊人的逆势上扬状态，在行业采购中兴起精彩的“同方商用style”。

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