洮南新鑫联：跟着联想走,一定没错！

  作为拥有“千年古城、百年府县”美誉的吉林洮南，因为拥有着便利的交通、广阔的土地和丰富的物产，在吉林省的县级市中的消费能力可称得上数一数二。因此，洮南新鑫联电脑有限公司承接了联想在吉林省的第一个地标店项目，在三年时间中把地标店发展壮大，成为洮南地区最大的一家电脑产品店!

  实现扩张的“野心”背后是联想给予的支持

  2005年，暴春明在洮南成立了联想电脑专卖店。生意一直做的很红火，质量过硬、服务好的联想电脑吸引了不少当地的消费者，店面收入不断增加如此良好的运营情况，以及巨大的市场空间让暴春明有了扩大规模的”野心”。2009年在联想的帮助和促进下，暴春明在洮南成立联想地标店，也是吉林第一家地标店，这对暴春明自身以及联想跑步下乡策略的执行都有特殊意义。

洮南新鑫联联想地标店

  目前暴春明的联想新鑫联地标店店面面积120平米，内设近30台样机。“这样的规模在洮南算最大的了，不管是店面形象还是店里流水、售后服务，我的地标店都称得上第一!”在谈起这家店时洮南新鑫联电脑有限公司总经理暴春明骄傲的说。

  暴春明在洮南的这两家店，虽然一家是05年建立的联想专卖店，一家就是09年建立的这家地标店。相对于位置而言，专卖店由于选址早周边发展快，处在市区繁华地带，在位置上更具优势，但是后成立的地标店由于联想的政策扶持，店面形象的规划及策划活动等一系列的支持，反而影响更大，2011截至到目前为止， 销量已超过1400台。

  暴春明告诉记者，自己的地标店能取得今天这样的销售成绩和口碑，与联想的支持是密不可分的。回想起09年初地标店成立之日的红火场景，暴春明仍然历历在目：“成立当天，联想帮我们做了大幅的宣传广告，还提供了促销品的支持，最重要的是当天联想区域的领导亲临现场并协助我们策划了“签名售机”的活动，促销的力度也非常大，这些都是联想对咱经销商的支持。”当天，地标店就销售了20多台机器，而在当时整月的销量才仅70-80台。

  就这样，暴春明在洮南的两个店算是“双剑合璧”，除了市区，业务已经覆盖到了周围的乡镇。目前洮南新鑫联已经有16家下游渠道商，其中还包括两家家电渠道一家手机渠道。随着自身不断拓展及联想的支持，这些分销渠道的出货量目前已经占到新鑫联45%。

  信心十足将乡镇渠道开发坚持到底

  05年与联想签约之后，通过在销售中对联想产品的了解及市场的分析，暴春明发现，联想产品在乡镇市场中口碑很好，很适合在乡镇渠道中销售。06年，暴春明便开始了乡镇渠道的开发之旅，发展了第一家乡镇渠道合作伙伴，并得到了良好的反馈。

  之后的几年，农村的电脑市场崛起了发展的势头，联想的跑步下乡策略也持续影响着经销商，乡镇市场进一步打开。洮南新鑫联随即加大了乡镇渠道拓展力度，在其他经销商还对此政策持观望态度或象征性的浅显执行的初期，洮南新鑫联就基本完成了乡镇16家渠道的覆盖，让乡镇渠道体系更加成熟，前期合作的伙伴都已经跟联想直接签约，成为指定销售网点，并已经开始有了良好的产能。

人物像

  联想针对经销商对乡镇渠道的开发有持续性的奖励，按季度给完成开发指标的经销商发放现金奖励，这样的政策在暴春明这些经销商眼里实在是实惠之举，既可以为自身生意寻找新的拓展机会，又能得到厂商的政策扶持和现金反馈，何乐而不为。在暴春明看来，拓展下游乡镇渠道势在必行，而联想的跑步下乡等系列拓展乡镇渠道的政策，不仅顺应了市场的发展，也为像他这样的县级渠道商开辟了新的生意蓝海。

  目前洮南新鑫联下乡品占总体比例的63%左右，当地居民十分认可联想下乡品，且在下乡政策三年多的时间里，洮南新鑫联办理下乡补贴程序轻车熟路，也得到了当地财政和税务部门的支持，借助下乡产品新鑫联又火了一把。

  据了解，吉林省的下乡政策在2012年10月左右即将结束，暴春明并不认为会对自己的生意造成影响，他说：“联想经过这些年的培育市场，在北方区域，尤其是我们市的百姓心里联想品牌算是扎根了，用户想买品牌电脑首选是联想，即使家电下乡没有了，影响也不会太大，毕竟产品和产品不同。我有十足信心，联想也会马上出台相关政策和推广方式，即使有难关，也会帮助经销商度过!”

  跑步下乡，不忘坚持联想优质服务

  采访中，记者还注意到一个细节，暴春明的手机彩铃是一段声音优美的女声，内容是联想服务的宣传语，当记者问及这个彩铃的来源时，暴春明笑着介绍这是05年刚刚代理联想产品时，店里的一个员工制作的，他一直沿用到现在，并且店内的员工也基本都用起了这个彩铃，暴春明认为真正的好服务不仅是说出来的，同时也是做出来的。

  在目前的乡镇市场虽然电脑的普及率很高，但是很多人正常操作还存在问题，有些用户甚至开关机都不会，针对于这样的情况，洮南新鑫联认为要与乡镇渠道一起解决。首先在销售过程中去把电脑一些简单的操作教给用户，尤其是联想独特的软件功能。其次通过推广活动，把使用理念灌输给用户。比如每段时间都有的乡镇赶集和下乡活动，借由赶集聚集的大量客流，暴春明带着销售人员和技术人员，现场讲解电脑知识，同时也让当地居民感受联想产品的魅力和地标店的风采。

  在日常的服务与宣传中，洮南新鑫联也得到了联想的大力支持，特别是在今年的“一城一牌”项目中，新鑫联在联想的资助下于洮南的市中心竖起了一块90平米的巨型广告牌，进一步扩大了新鑫联地标店在洮南的知名度。在采访时，距离联想发布寒促活动的具体策划只有几日的时间，暴春明对此颇为期待，他表示联想每个季度都会有不同的促销活动来支持经销商，特别是地标店，会得到很多联合推广的机会。

  “让我印象最深的就是联想的前瞻策略和联想人的执行力，我相信跟着联想走，一定没错!” 暴春明还表示，明年的规划是深化乡镇渠道管理，整体突破2000台的销量，他对此信心十足。

天极新媒体 最酷科技资讯

扫码赢大奖